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本文内容以关键词上海打架楼盘有哪些为核心展开讲解,通过阅读本文你将充分了解关于上海被骂的楼盘、上海售楼部打架、上海房产公司打架、上海中介抢房子打架的相关问题。文章目录
楼盘名称:上海华府天地
城市:上海
楼盘位置:马当路222号
开发商:上海安信复兴置地有限公司
产权年限:70年
建筑类型:小高层,板楼,
公交线路:公交:933、911、926、42地铁一号线
规划信息:其占地面积为14651平方米,容积率,绿化率35%,共0栋楼,停车位地上300 地下184
周边配套:生活配套:可的、华联超市、太平洋百货、法拉力赛车用品专卖、拉丁餐厅、LUNA、ARK、瑞金医院教育配套:小拇指幼儿园、淡水路小学、震旦外国语中学、港大-复旦专业继续教育学院
(所载信息仅供参考,最终以售楼处信息为准。)
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在前期认筹过(排过号)的客户,筹金转为定金,这叫做解筹(实际上就是认筹转下定,也是房地产众筹解筹。
综上,解筹率=认筹后转下定(直签也算下定)客户数量/认筹客户数量 。
“解筹率”就是一个单位刚推出的房,共卖出多少。
第一步,计数——让每个销售报自己的认筹量和转筹量。在让销售把转筹量的时候,要强调一句,既不能报的过高,也不能太过保守,出入不能太大。
比如一个销售手上有25个认筹,根据自己的预判转筹量只有6个,然后看到身边同事报转筹数量报的很高,觉得报少了很没面子,于是说自己有11个,把那种意向一般的也报上来,这就是要不得的。人毕竟是受环境影响的,要强调有多少就报多少,销售要对自己报的量负责。
这一步是最重要的,盘客盘不清楚,后面的工作基本扯淡。
第二步,计整体转筹率——有了转筹量就可以计算出整体转筹率,明确出每个销售预计转筹率及成交数量,让每一个人提前预知自己的销量及与同事彼此之间的差距,其次可以精准计算出意向客户数量及预计转成交率。
第三步,三种策略引导客户——大家都知道了自己的真实情况,临近开盘前的几天,就要针对自己的情况,做好引导和安抚工作。
有的销售筹量比较大,那么对应的策略就是安抚好每一组客户,保证让自己手上的每一组客户都满意,人都有一种“特殊待遇”心理,筹量比较多的销售,要让每一位客户都觉得他是被“特殊待遇的客户”,诸如让客户提前准备好开盘后需要的资料,让客户清楚按揭的政策,让客户感受到至尊VIP的服务。
筹量比较少的销售,要维系好手中客户,同时还要引导客户“能买到即可,买到赚到,买哪一层都有优势,低层有低层的便利,中间层有中间层采光,高层有高层的视野;买端户还是中间户都有价值,买哪一栋都很适合,保证自己最大化转筹。
第四步,落位每户房源意向客户量。比如说:本次开盘共计200户,摸排出的组数有355组,那么就要针对355户进行户型落位,让每个置业顾问现场报,报完之后统计出数量。
第五步,落位汇总并给建议。把355户意向客户的落位情况进行汇总,统计出来之后肯定会有交叉打架的情况,这个时候就要结合客户的情况给销售合理建议,如果一套房源超过3人以上选择就要进行预警,要把多出来的两个人引导到人较少的楼栋,并且要一客一说辞想清楚怎么和客户讲,以保证最大解筹率。
总结,标准化装户可以按照这五步走,这五步是环环相扣的,尤其是第一步的盘客,计数不对后面白费。
或许是犯错的人面对错误态度较好,因此学校从宽处理的吧!开除了,只是仅仅惩罚了他,留在学校给个处分还可以教育!我想学校或许是这样想的!
行情不好。
门庭冷落、成交惨淡,大量中介公司正因亏本裁员关店,上海二手房中介行业正在陷入艰难境况。
上海二手房购房成本大幅增加,交易直线下滑;部分学区房价格‘腰斩’30%依然没有人买,中介公司亏本经营,大量裁员缩减门店,不少小中介公司关门倒闭。
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